Estos usuarios rellenan una de nuestras landing webpages para obtener un contenido, y a su vez, sus datos personales entran a formar parte de nuestra foundation de datos y se convierten en un lead para nuestra empresa.
Convertir leads en ventas: la acción de que un contacto de nuestra foundation de datos pase de ser un lead a generar una venta.
La generación y gestión efectiva de leads es fundamental para establecer relaciones sólidas con los clientes potenciales y convertirlos en clientes reales.
Haz exams A/B para determinar la longitud best del formulario. Los formularios breves generan menos resistencia y por tanto, más conversiones a leads.
Mediante la técnica conocida como lead nurturing se busca desarrollar relaciones valiosas con los clientes en potencial para ayudarlos a progresar en su proceso de compra. Su principal objetivo, por lo tanto, es transformar el lead frío en cliente. Este proceso se realiza a partir del entendimiento de que es importante entregar la información y el contenido justos a los individuos correctos y en el momento perfecto, teniendo como base la fase en la que ellos se encuentran en el embudo de ventas.
El proceso de Lead Nurturing implica una serie de pasos y estrategias bien definidas para maximizar la efectividad de la campaña. A continuación, se presentan los principales elementos del proceso de Lead Nurturing:
La autorización es más importante que nunca desde que salió la nueva legislación europea RGPD para standard el tratamiento de datos personales y el uso correcto de las cookies.
Consejo clave: Crea segmentos para diferentes tipos de clientes potenciales: los que están en la fase de descubrimiento, los que están considerando una compra y los que están listos para tomar acción.
Por edad y demografía: No todos los productos o servicios son igual de relevantes para todas las edades. Si vendes tanto a jóvenes como a personas mayores, necesitas ajustar tus mensajes y ofertas según el perfil de cada grupo.
Por medio del CRM, es posible automatizar y personalizar flujos de mailing para atender a los deseos y sanear las brechas de información que los leads puedan tener acerca de tu producto o servicio. Cuando tienes todos los datos centralizados en un CRM, el proceso de comunicación y atención a los leads y clientes se vuelve más fileácil y práctico.
Una landing website page bien diseñada es una de las herramientas más poderosas que tienes para generar leads.
De esa manera, podrás enfocarte en los clientes potenciales con más potencial y no perder el tiempo con aquellos que solo están curioseando o que no encajan con tu perfil clientes potenciales de cliente ideal.
Cualquier marca desea incrementar su base de contactos, atraerlos a su oferta y obtener más ventas. Pero conseguir leads no es un camino sencillo, requiere mucho trabajo. Por eso te proponemos estas estrategias de generación de leads.
El proceso de Lead Nurturing acorta el ciclo de venta al educar y guiar a los prospectos a través de las etapas del proceso de compra. Al proporcionar información relevante en cada etapa, se eliminan las barreras y se aceleran las decisiones de compra.